Dados da vaga Analista Comercial Sr em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: Ribeirão Preto, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Esta oportunidade é para atuação em uma empresa parceira do AmorSaúde. Nosso time de Recrutamento & Seleção está oferecendo suporte na divulgação da vaga e na triagem inicial dos currículos. As demais etapas do processo seletivo e a efetivação da contratação serão conduzidas diretamente pela empresa parceira.
8. Descrição Sumária
9. Responsável pela prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais do OnHUB, atuando de forma consultiva junto ao PDV, redes e empresas parceiras. Será o principal elo entre o mercado e a solução, contribuindo ativamente para a estruturação do funil de vendas, validação do modelo comercial durante o piloto e suporte à estratégia de crescimento do produto. Atuando também como parceiro estratégico na validação do modelo de negócio e estruturação da estratégia comercial do OnHUB.
10. Descrição Detalhada
11. Prospectar e qualificar leads B2B (clínicas, lojas CDT, empresas de dentro e fora do grupo TODOS);
12. Atuar de forma consultiva, entendendo o contexto do cliente e apresentando a proposta de valor do OnHUB;
13. Conduzir reuniões comerciais, demonstrações da solução e negociações;
14. Apoiar a construção e evolução dos planos comerciais (modelos, preços e pacotes);
15. Atuar em conjunto com CS, Marketing e Implantação para garantir alinhamento entre venda, implantação e retenção;
16. Registrar e acompanhar oportunidades no CRM;
17. Apoiar a análise de resultados do piloto e gerar insumos para escala comercial;
18. Participar de eventos, ativações comerciais e ações estratégicas do OnHUB.
19. Desafios
20. Vender uma solução nova, em fase de piloto e validação de mercado;
21. Atuar em um contexto de construção de processos comerciais;
22. Equilibrar abordagem consultiva com metas e crescimento;
23. Atuar com diferentes perfis de clientes e decisores;
24. Explorar upsell de planos;
25. Comercializar espaços publicitários para parceiros estratégicos.
26. Requisitos:
27. Experiência prévia em vendas B2B, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios;
28. Vivência com soluções digitais, tecnologia ou serviços recorrentes será diferencial;
29. Experiência com funil de vendas, negociação e relacionamento com clientes.
30. Técnicas de vendas consultivas;
31. Gestão de pipeline e CRM;
32. Noções de métricas comerciais (CAC, LTV, conversão, MRR);
33. Capacidade de leitura de mercado e proposta de valor.
34. Benefícios:
35. -. Auxílio saúde
36. -. Wellhub
37. -. Psicoterapia
38. -. Cartão de Todos
39. -. Refuturiza
40. -. Auxilio alimentação
41. -. Férias&Co

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Formação desejada: Administração de empresas, Ensino Superior; Publicidade e propaganda, Ensino Superior; Marketing, Ensino Superior; Relações públicas, Ensino Superior
3. Habilitação para dirigir (Categoria B)
4. Disponibilidade para viajar

Habilidades Desejadas

• Monday
• Google Workspace (Docs, Sheets, Slides)
• CRM (HubSpot ou similares – desejável)
• Comunicação clara e persuasiva
• Capacidade de negociação
• Organização e visão analítica
• Autonomia e senso de dono
• Facilidade de relacionamento e trabalho em equipe
• Adaptabilidade com equipe em construção