Dados da vaga Key Account - Executivo Comercial em RJ

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Especialista
3. Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Atuação na distribuidora do grupo, responsável por atender e desenvolver a área de Food Service, exercendo um papel estratégico como elo entre distribuidora, franqueadora e franqueados. A posição é fundamental para garantir o abastecimento adequado da rede, o alinhamento das ações comerciais e a padronização dos produtos distribuídos, especialmente itens exclusivos e homologados.
8. O(a) profissional será responsável pelo atendimento aos franqueados, acompanhamento de inaugurações, definição de rotas e lead time, além do desenvolvimento e gestão do portfólio de produtos e análise de giro. Atua em parceria com as áreas de compras, logística, fiscal e comercial, assegurando giro saudável, margens adequadas e execução eficiente das estratégias definidas em conjunto com a franqueadora.
9. Também será responsável pelo desenvolvimento comercial da área, incluindo a prospecção de novos clientes, redes e franquias, com foco inicial no portfólio de higiene, limpeza, descartáveis, contratos de comodato e diluidores, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do negócio.
10. Atividades Primordiais da Função
11. • Gerenciar os clientes-chave e desenvolver a área do Food na empresa. Oferecer atendimento personalizado aos franqueados, analisando parâmetros de pedidos, giro dos produtos e necessidades específicas de cada loja.
12. • Monitorar mensalmente os dados do setor como: faturamento, margem, positivação e KPIs, definindo ações estratégicas essenciais para atingir as metas estabelecidas junto à direção, assim como acompanhar os índices de ocorrências nos pedidos e entregas e criar processos de melhoria contínua.
13. • Atuar com o time de compras na análise de giro, definição de estoque, desenvolvimento e negociação de novos produtos alinhados ao segmento Food Service.
14. • Realizar análise semanal de mercado, comparando preços dos concorrentes com os praticados pela distribuidora, tanto para produtos atuais quanto para itens em desenvolvimento, criando e implementando ações ao longo do mês para potencializar a performance de vendas de cada item
15. • Acompanhar inaugurações da rede, alinhando rotas, lead time e necessidades logísticas com a distribuidora, bem como tratar questões fiscais com o setor responsável.
16. • Acompanhar todas as ações envolvendo produtos novos, exclusivos ou homologados, organizando o fluxo dentro da distribuidora e garantindo alinhamento com datas limite. Analisar rigorosamente o giro e a margem dos novos itens e ajustar estoque com o time de compras.
17. • Manter comunicação contínua com os consultores da franqueadora, tratando temas como fuga de compras, inadimplência, primeiros pedidos, feedbacks, lançamentos de produtos e demais alinhamentos operacionais.
18. • Gerenciar e desenvolver a assistente comercial e o setor, estabelecendo metas, acompanhando indicadores e garantindo eficiência no atendimento diário aos clientes.
19. • Ser o elo entre distribuidora, franqueadora e franqueados, garantindo fluxo de informação, alinhamento estratégico e execução consistente.
20. • Desenvolver a área por meio da prospecção de novos clientes e redes, apresentando o portfólio de higiene, limpeza, descartáveis e soluções como comodatos e diluidores, ampliando o faturamento e a presença da distribuidora no segmento Food Service.
21. Requisitos:
22. 1. Graduação completa em Marketing, Administração, Logística, Economia, Engenharia ou similares.
23. 2. Desejável especialização na área de Gestão de Compras, Supply Chain ou Negociação Empresarial.
24. 3. Experiência sólida em posição similar.
25. 4. Conhecimento do mercado de food service, higiene, bebidas e alimentos será considerado um diferencial.
26. Benefícios Oferecidos:
27. • Vale-transporte e/ou combustível; Vale-refeição ou alimentação; Incentivos para desenvolvimento profissional (treinamentos e cursos).
28. Remuneração:
29. • Enviar pretensão salarial (fixo + variável )
30. Local de Trabalho:
31. • Jardim Sulacap / Rio de Janeiro.
32. • Formato: Presencial

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior