Dados da vaga Supervisor(A) De Vendas Canal Farma, Associativismo E Redes em MG

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
2. Nível hierárquico: Supervisor
3. Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.
8. Objetivo da posição:
9. Liderar e desenvolver a equipe de Key Accounts que atende redes de OL e Associativismo no canal Farma, garantindo, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas (foco principal em sell-in e sell thru), apoiando a construção dos planos estratégicos com clientes e assegurando crescimento sustentável dos canais sob sua responsabilidade.
10. Localização e disponibilidade:
11. Atuação na região do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espirito Santo.
12. Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e acompanhamento presencial de clientes e equipe.
13. Escopo da posição:
14. • Gestão direta da equipe de Key Accounts.
15. • Responsável pela entrega das metas comerciais definidas pelo cliente.
16. • Foco prioritário em crescimento de sell-in com acompanhamento estruturado do giro (sell thru).
17. • Apoio na construção e acompanhamento dos planos anuais de negócio (JBP) junto aos clientes estratégicos.
18. • Atuação em modelo complexo de OL e associativismo, com interface com distribuidores e atacados.
19. • Execução em loja como alavanca estratégica para impulsionar resultados comerciais.
20. Principais responsabilidades:
21. • Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, equilibrando direcionamento estratégico e cobrança saudável por resultados.
22. • Garantir, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas e evolução do giro sustentável.
23. • Apoiar os Key Accounts na construção dos planos anuais de negócio (JBP) e no alinhamento de planos de ação junto aos clientes.
24. • Direcionar e apoiar negociações estratégicas conduzidas pelo time.
25. • Orientar e acompanhar a construção dos planos de ação por cliente e canal.
26. • Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, definindo prioridades comerciais.
27. • Acompanhar indicadores de venda, estoque, cobertura e performance por canal, promovendo ajustes estratégicos quando necessário.
28. • Assegurar, por meio da equipe, o alinhamento da execução em loja (mix/MSL, planogramas, campanhas e visibilidade) como suporte ao resultado comercial.
29. • Garantir uso adequado das ferramentas e plataformas de acompanhamento de resultados.
30. • Consolidar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento interno e com clientes.
31. Requisitos obrigatórios:
32. • Experiência sólida no canal Farma.
33. • Experiência comprovada em liderança de equipe comercial.
34. • Vivência com OL e/ou modelo associativista.
35. • Experiência com distribuidores e atacados.
36. • Excel intermediário/avançado.
37. • Forte orientação para metas e análise de indicadores.
38. Perfil esperado
39. • Liderança ativa, que combina desenvolvimento e cobrança por resultado.
40. • Capacidade de atuar sob pressão e lidar com metas desafiadoras.
41. • Visão estratégica de canal e boa leitura de cenário.
42. • Habilidade de negociação e construção de relacionamento.
43. • Organização, disciplina e foco em execução com inteligência comercial.
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45. A InterPlayers é o HUB de Negócios da Saúde e Bem-estar que promove ampla integração com todos os componentes do segmento farmacêutico e hospitalar, com destacada participação no mercado, integrando farmácias, clínicas, hospitais, distribuidores e indústrias em todo território nacional.
46. Aqui na IP, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e dinâmico!
47. São muito bem-vindas candidaturas de pessoas PCD (S), negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos menorizados."
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49. Benefícios:
50. -. Seguro de vida
51. -. Assistência odo
52. -. Assistência médica
53. -. Auxílio creche
54. -. Tot

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Formação desejada: Administração de empresas, Ensino Superior; Marketing, Ensino Superior
3. Habilitação para dirigir (Categoria B)
4. Disponibilidade para viajar